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建筑模板厂家批发销售的几个致命误区

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建筑模板厂家批发销售的几个致命误区

发布日期:2019-01-16 作者: 点击:

      建筑模板行业作为一种建筑材料,是典型的小规模工业产品,不同于消费品。无论是在行业比重,还是在全民意识中,产品都是小而小的。

      此外,深加工制造业的市场竞争激烈,企业家的营销观念相对传统。此外,在数千家中小型建筑模板企业的营销活动中,往往存在各种营销认知误区。

一、一切销售都靠关系

      建筑模板厂家认为,建筑模板批发销售讲的就是关系,能否销售成功,完全取决于有没有关系、关系“过不过硬”。

      这种误区逻辑往往忽视了营销的基本出发点,就是你所提供的产品和服务一定要能够满足客户(用户)的需求,你所提供的价值一定要符合客户预期。如果不能满足客户需求,就算客户方是你亲舅舅,那也不敢随便采购你的。

另外,对关系营销的理解也不能过于片面,需要从两个层面思考:

      1、有关系资源当然有好处,但在客户方有无“关系”其实不那么重要,重要的是,你能否和客户建立起良好的客户关系,这才是考验营销人员的能力。

      2、建筑模板终端客户销售是针对建筑企业的产品销售,属于典型的B2B销售,涉及的人员和部门多,客户关系不应限于某一人或一个部门,应着眼于建立两个组织间的关系,做到客户关系在两个组织间“无缝焊接”,才能避免因“P2P”或“单线型”客户关系突然断裂所带来的风险。

      有客户关系资源固然是好,能够锦上添花,但能够和客户建立良好关系更为重要,关系切不能至上,能给客户提供有竞争力的价值才是营销根本!

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